Pase de ser un vendedor de publicidad frustrado a convertirse en un crack

¿Ha tenido alguna vez la tentación de arrojar la toalla como vendedor de publicidad?

¿Ha llegado a pensar que se ha equivocado de profesión?

¿Ha sentido pánico en alguna ocasión al escuchar los objetivos que le había marcado el director comercial del medio de comunicación para el que trabaja?

¿Necesita ayuda?

En Soluciona Ventas ponemos en sus manos las herramientas necesarias para ayudarle a convertirse en un exitoso ejecutivo de ventas. De forma garantizada va a conseguir aumentar sus ventas de publicidad.

¿Está preparado para disfrutar vendiendo spots de TV, cuñas de radio, banners o anuncios en cualquier soporte publicitario?

Le adelantamos la base de nuestro método: olvídese de usted y de sus intereses y céntrese en los objetivos de su cliente.

¿Cuándo quiere empezar a cambiar el resultado de sus gestiones comerciales cambiando su piel de vendedor por la de un asesor profesional de la mano de Soluciona Ventas?

¿Cómo venden sus vendedores?

Si es usted responsable del equipo comercial de un medio de comunicación, tal vez se haya preguntado en más de una ocasión, en la soledad de su despacho, si sus vendedores se habrán dado cuenta de que usted, más allá de romperse la cabeza “inventando” nuevos productos que puedan tener buena acogida en el mercado y ponerles a ellos objetivos semanales, no tiene la fórmula para conseguir que sus resultados mejoren.

Y ya ni le cuento si usted ha llegado al cargo de director comercial después de una dilata carrera en el área de gestión o financiera y no desde el área comercial. Es decir, sin haber pasado muchas horas por la calle.

Efectivamente. Los rumores que usted escucha en la sala cuando acaba su charla semanal, sí, esa en la que acostumbra a sacar el látigo, dicen justamente eso que usted intuye. Que usted; mucho marcar objetivos, mucho apretar para que la facturación suba, mucho de hojas de excel, mucho de fiscalizar la labor de los comerciales, ….. pero poco o nada de ayudarles o enseñarles a vender.

¿Sabe usted lo que necesitan sus vendedores?

Sus vendedores no necesitan a alguien que les diga lo mucho o lo poco que han vendido. Sus vendedores necesitan a alguien que les enseñe, que marque el camino para vender más. Alguien que antes de sacar el látigo se haya tomado la molestia de capacitar al vendedor para que desarrolle el ciclo de venta con solvencia.

¿Tiene usted un método que entregarles en negro sobre blanco a sus vendedores?

Nosotros sí.

Nuestra metodología comercial le asegura aumentar sus ventas de publicidad en radio, prensa, internet o televisión local. Y lo más importante, de cara a sus vendedores, por primera vez usted estará haciendo lo que esperan de un directivo antes de exigir resultados, que dé las herramientas para que los vendedores puedan desarrollar su trabajo con garantía de éxito.

Y es que el mejor director comercial no es el que más vende, ni el que más productos inventa, ni el que más tarde se va de la oficina, ni el que pone los objetivos más altos, ni el que elabora las mejores hojas de cálculo para mostrar la evolución de las ventas, ….. sino el que pone herramientas eficaces a disposición de su equipo.

¿Quiere conocer cómo funciona nuestro innovador sistema comercial? Contáctenos. Estamos a su disposición para mostrárselo.

Hay algo peor que no vender

En el departamento comercial de cualquier medio de comunicación hay miedo a no cumplir con los objetivos de venta.

Sin embargo, hay algo peor que el miedo, el pánico.

Y pánico es lo que comprobamos que tienen casi todos los directivos de emisoras de radio, periódicos y canales de televisión a la hora de hacer cambios en el área comercial.

Y no nos referimos, aunque también lo manifiestan, a pánico a realizar cambios de poco calado como:

– pasar a los vendedores de tener un vínculo laboral a una relación mercantil (o viceversa)
– “airear” las carteras comerciales eliminando las “propiedad en exclusiva” que algunos comerciales parecen ostentar sobre clientes a los que hace meses, si no años, que no se les vende nada
– cambiar la asignación de clientes a los vendedores, de sectorial a geográfica (o viceversa)
– etc…

No. De estos pequeños cambios de libro no hablamos. Nos referimos al pánico que tienen los directivos a, directamente, abandonar la forma actual de vender que tiene su equipo, demostradamente ineficaz, y sustituirla por una fórmula alternativa que aumente la eficiencia de sus vendedores y por lo tanto la rentabilidad de su negocio.

¿De verdad cree usted que es posible vender más hoy en día haciendo lo mismo que se hacía años atrás?

En Soluciona Ventas garantizamos a los medios de comunicación, independientemente de su tamaño y ámbito geográfico de actuación, un aumento significativo de sus ventas de publicidad local.

¿Cómo lo GARANTIZAMOS?
Cambiando la forma de comprar y vender publicidad, siguiendo nuestro eficaz método comercial.

¿Cuál es el resultado final del trabajo de Soluciona Ventas?
Simplemente, más ventas. Y un equipo comercial formado en un innovador sistema de venta.

Y el cambio, ¿cómo se hace?
Por el cambio no se preocupe. Es “llave en mano”. Nuestros especialistas capacitarán a sus vendedores para que desarrollen, según nuestra metodología, cada una de las fases del ciclo de venta. Les acompañarán desde la prospección hasta el mismo cierre.

Y el medio de comunicación, ¿qué tiene que perder?
Con Soluciona Ventas, nada. Como ya hemos dicho, el aumento de ventas está garantizado.

Cuando verdaderamente está perdiendo es ahora. Está perdiendo muchas ventas. Y simplemente porque hay algo peor que el miedo a no vender que es el pánico que tienen sus directivos a cambiar lo que no funciona.

Solicite nuestra ayuda haciendo clic aquí

¿Cómo convertir a sus mismos vendedores actuales en máquinas de vender publicidad en internet?

Aunque, sorprendentemente, todavía quedan algunos medios de comunicación locales que no explotan eficazmente el potencial que tienen como empresa para vender directamente su inventario publicitario, es decir, su producto, son mayoría los que en los últimos años han apostado por consolidar un equipo comercial para protegerse de los vaivenes de las agencias.

Corregido el punto de la inexistencia de una fuerza de ventas propia, los medios de comunicación se vieron sorprendidos por una “nueva amenaza”, la irrupción de la publicidad online.

Algunos directores comerciales “convencionales” se lamentan de haber invertido mucho tiempo en crear un equipo comercial que, rápidamente, se ha quedado desfasado por la nueva demanda publicitaria, la digital.

¿Y cuál es el problema?

La nueva terminología, el desconocimiento del producto, la complejidad para el vendedor de comprender la nueva estrategia de marketing del anunciante incorporando publicidad online, la forma de medir los impactos, los formatos publicitarios digitales, la analítica, el inglés, … son algunas de las barreras que encuentran muchos de los vendedores de publicidad de periódicos y emisoras de radio locales.

Evidentemente, con temor y complejo de inferioridad es imposible ya no sólo vender sino sólo asesorar al cliente que quiere comprar publicidad. Es por ello que, a diario, comprobamos que muchos comerciales, simplemente, “evitan” hablar de publicidad en internet. Ni la ofrecen. La esquivan.

Algunos medios han reaccionado ante esta situación creando un segundo equipo comercial “especializado” en publicidad online. Sin embargo, lo que observamos es que, en muchos casos, se trata de especialistas en programación, diseño gráfico, técnicos informáticos, etc… con un perfil comercial bajo. Simplemente, no son vendedores.

¿Y por qué se complica tanto la vida usted como responsable de un medio de comunicación?

Compruebe cómo SOLUCIONA VENTAS convierte a su equipo actual de vendedores en una poderosa fuerza de ventas tanto de publicidad online como offline. No se preocupe de nada más. Simplemente ponga en nuestras manos su propio equipo de “vendedores” quienes, siguiendo nuestra metodología comercial, aumentarán rápida y eficazmente sus ventas de publicidad.

¿Le han quedado hoy espacios publicitarios sin vender en su periódico, emisora de radio, canal de tv o web?

¿Se siente apurado por la imagen que pueda dar su medio cada vez que rellena sus espacios publicitarios no vendidos con cuñas, anuncios o spots de autopromoción?

¿Cuántas veces se ha lamentado, como responsable de un medio de comunicación, de no haberle podido sacar alguna rentabilidad a ese inventario no vendido?

Si alguna vez se le ha pasado por la cabeza malvender en el último minuto esos espacios para obtener alguna rentabilidad y no lo ha hecho, ¡enhorabuena!

De haberlo hecho, hubiese prostituido su soporte y emitido una clara señal de debilidad a sus anunciantes.

Pero…¿qué le parecería obtener ingresos por esos espacios que diariamente no se venden, poniéndolos, además, en valor?

Pues eso es exactamente lo que, con la ayuda de SOLUCIONA VENTAS, otros medios como el suyo consiguen de forma rápida y eficaz.

Poner en valor su inventario de publicidad y reducir los espacios publicitarios que diariamente se le quedan sin vender es nuestra especialidad.

Contacte con nosotros. Estamos a su disposición para explicarle cómo lo conseguimos.

Enséñales a pescar

Son bastantes los directores generales y directores comerciales de medios de comunicación que iniciaron su carrera profesional como vendedores de publicidad.

Algunos, en el día a día, incurren consciente o inconscientemente en el tremendo error de demostrar que son los mejores vendedores de la organización.

Comprobamos cómo algunos, desesperados por la inoperancia o la ineficiencia de sus comerciales, han tenido la tentación de hacer o directamente han hecho, entre otras, cosas como:

– entregar al comercial una lista depurada de clientes a llamar
– quitarle el teléfono al vendedor y realizar una venta en directo, frente a él
– acompañar al vendedor a cerrarle la venta, evitando así ponerla en riesgo

Sin embargo, el desempeño de la función de director no es esa ni mucho menos. Es más, estas acciones acaban teniendo el efecto contrario. O terminan frustrando y desmotivando al vendedor o le acostumbran a vivir bajo la protección de su jefe.

El director debe aprovechar precisamente su experiencia acumulada en la venta de publicidad para entender mejor al vendedor. Para conocer; qué necesita para vender más, cómo hacer más productiva su labor comercial, cómo ayudarle a mejorar la ejecución de cualquier fase del ciclo de venta, cómo aumentar su motivación, qué necesita para convertir clientes esporádicos en recurrentes, etc.

En definitiva, el director está para “enseñar a pescar” y no para “poner los peces en la caña”.

Con la ayuda de SOLUCIONA VENTAS sus vendedores ganarán la autonomía necesaria para desarrollar el ciclo de venta con garantía y obtendrán las herramientas necesarias para aumentar eficazmente sus ventas de espacios publicitarios en radio, prensa, tv e internet.

Con la colaboración de SOLUCIONA VENTAS, el director podrá dedicarse a dirigir tranquilo sabiendo que su equipo comercial ha sido dotado de un método que convierte la venta de publicidad en un proceso perfectamente sistematizado en el que nada se deja al azar o a la improvisación del vendedor.

¡Con resultados garantizados!

Venta de publicidad en emisoras de radio on line

Con crecimientos anuales del 30%, aproximadamente, y casi 15 millones de usuarios únicos mensuales en España de radio por internet, la Red ha abierto una nueva e importante vía para que los anunciantes puedan seguir llegando a los consumidores a través de la radio.

Las emisoras de radio, tanto las online como las tradicionales a través de sus webs, están llamadas a jugar un papel importante en el mercado publicitario del entorno digital.

En Soluciona Ventas ayudamos a emisoras de radio, tradicionales y online, a maximizar el rendimiento de su inventario de espacios publicitarios disponible en internet, aumentando de forma rápida y eficaz la cantidad de negocios locales que se anuncian en su medio.

Hay miles de empresas en su ciudad dispuestas a anunciarse ya en internet. En Soluciona Ventas hacemos posible que lo hagan en su medio a través de soluciones innovadoras para la comercialización de espacios publicitarios en internet.