El “rey” de los medios de comunicación, en materia de gestión comercial, es aquel medio en el que, como mucho, periódicamente la dirección comercial reúne a sus vendedores para presentarles en grupo un nuevo producto y establecer unos objetivos (por cierto, dando “leña” para que ningún vendedor se duerma y llegue al mismo). Eso es lo máximo que vemos, salvo alguna honrosa excepción (… muy excepcional). ¡Otra cosa es que los vendedores escuchen, atiendan, procesen y apliquen lo que el director comercial les ha dicho!

Pero la mayoría de medios, ni eso.

Son pocos los periódicos, emisoras de radio y canales locales de TV que cuentan con una gestión profesional del equipo comercial. En SOLUCIONA VENTAS comprobamos que hay, por ejemplo, cabeceras de primer nivel que ni siquiera marcan unos objetivos a sus vendedores. ¡Tremendo!

Sirvan estas líneas para animar a aquellos medios que no lo hacen a que gestionen profesionalmente sus equipos comerciales.

Por supuesto, de formarles internamente en el desarrollo de las distintas fases del ciclo de ventas ni hablamos. Como mucho nos hemos encontrado con algunos medios que, después de muchos años, se han “rascado” un poco el bolsillo y han llevado a sus comerciales a dar algún curso de cierre de ventas, lenguaje no verbal, etc…

También animamos desde aquí a los medios a que inviertan un poco en la formación de sus vendedores. Hay muy buenos especialistas en formación comercial que les pueden ayudar.

En SOLUCIONA VENTAS no somos una empresa de formación. Somos vendedores, como usted.

Y eso es lo que verdaderamente agradecen los directores comerciales y directores generales de los medios con los que trabajamos, comprobar cómo la capacitación de sus vendedores por nuestra parte, para garantizarnos el seguimiento disciplinado de nuestra metodología, se convierte en la fórmula perfecta para garantizarse ellos:

1) un aumento de los ingresos (en nuestra colaboración el aumento de las ventas de publicidad está GARANTIZADO)

2) un equipo comercial que domina perfectamente las distintas fases del ciclo de venta … como si hubiesen hecho muchos cursos de formación (pero gratis)

¿Quiere aumentar sus ventas de publicidad local de forma garantizada y, de paso, capacitar a sus vendedores en una metodología comercial innovadora?. No pierda más el tiempo. Estamos a su disposición aquí.