El éxito no ocurre por accidente en un medio de comunicación

Si usted es directivo de un medio de comunicación ya habrá comprobado a lo largo de su carrera profesional que para que las cosas pasen hay que hacer algo.

¿Y qué hace usted concretamente para aumentar sus ventas de publicidad local?

Es curioso comprobar como la estrategia comercial en la mayoría de medios es una combinación de:

– palo y zanahoria al equipo comercial, cada semana
– presión a los vendedores para aumentar el número de visitas a potenciales anunciantes
– rotación continua de comerciales (los “buenos” se van cuando proyectan su “futuro profesional” en la organización y los “menos buenos” son invitados a marcharse tarde o temprano)
– cambio de criterio en la distribución de la cartera de clientes (si estaba distribuida entre los vendedores por sectores se pasa a distribuir por zona geográfica o viceversa)
– cambio en la distribución de soportes (p. ej. en prensa: si antes un comercial sólo vendía papel, ahora papel e internet o si vendía internet ahora internet y papel)
– etc…

Por cierto, ¿le ha preguntado alguna vez a los “buenos” que se le van … por qué lo hacen?

No se preocupe. No es una cuestión de dinero.

Es una cuestión de VALOR.

Lo que realmente quiere un vendedor “bueno” es contar con herramientas que le ayuden a aportar VALOR a sus anunciantes. Esa es la clave. Porque el vendedor “bueno” sabe que si cuenta con las herramientas … el dinero viene solo.

¿Y considera usted que ha dotado a su equipo comercial de las herramientas apropiadas para vender publicidad en el S. XXI?

En Soluciona Ventas las tenemos.

Con nuestra metodología comercial conseguimos que los medios:

– retengan a sus comerciales “buenos” porque cuentan con un método profesional
– aumenten la eficacia comercial de sus vendedores “menos buenos”
– fidelicen a sus anunciantes aportándoles VALOR
– recuperen anunciantes perdidos
– consigan nuevos anunciantes locales

Usted es el directivo. Le están esperando en el departamento comercial. ¡Haga algo!

Por lo menos, copie lo que han hecho ya otros medios como el suyo para vender más publicidad local de forma GARANTIZADA con la ayuda de SOLUCIONA VENTAS.