La publicidad hoy ya no se puede vender, se compra.

¿Cuántos “noes” llevan acumulados sus vendedores de publicidad este año? ¿Y en los últimos 5 años?

Es curioso observar como los directivos maldicen los “noes” que reciben sus vendedores en las típicas reuniones semanales del equipo comercial, aburridas en muchas ocasiones, por cierto, y se apresuran en celebrar cada uno de los “síes” como si fuesen el fruto de un refinado ejercicio de cirugía comercial. Por cierto, sin perder la oportunidad de enfatizar en dichos momentos grupales el carácter colectivo del éxito.

¿Sabe usted lo que frustra, como vendedor, que le den a uno un golpecito en la espalda cada vez que consigue una venta y que nadie valore el trabajo y el esfuerzo que hay detrás de cada “no”?

Pues lo mejor que se puede hacer con un “no” también es celebrarlo analizando lo que hay detrás de él.

Estamos seguros de que usted mismo se ha convertido en los últimos años, cuando actúa como cliente, en un sujeto mucho más difícil. Más exigente, más indeciso, más infiel, más analítico, menos impulsivo, … Alguien a quien difícilmente cualquiera puede venderle algo. En definitiva, se ha convertido en todo un “comprador profesional”.

Y esto es exactamente lo que ha pasado con sus compradores de publicidad. Se han “profesionalizado”.

Después de muchos años en los que cualquiera les vendía lo que fuera, por cierto, siguiendo ciclos de venta “singulares” en muchos casos, ahora parece que se han convertido en sofisticados analistas de publicidad que miran al detalle el impacto de sus campañas y la rentabilidad de cada uno de los euros que confían en sus manos.

Y esto, lejos de ser una pesadilla, es algo que tendríamos que celebrar.

¡La publicidad hoy ya no se vende, se compra!

¿Está su equipo comercial preparado para trabajar con éxito en un mercado en el que las dos partes, comprador y vendedor de publicidad, actúan como sofisticados profesionales?

En Soluciona Ventas le ayudamos a aumentar sus ventas de publicidad capacitando a sus comerciales para manejar con éxito no sólo el “ciclo de venta” sino también el “ciclo de compra” de publicidad?

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