Comprobamos en nuestra práctica diaria que muchos medios de comunicación tienen “cedida” la confianza de sus ingresos a equipos comerciales que cuentan en sus filas con verdaderos “vendedores de Cromagnon”.

A saber, mientras algunos medios responsabilizan todavía a la crisis económica de ser la, prácticamente, única o principal culpable de su crisis de ventas, estos “comerciales de Cromagnon” campan a sus anchas por los departamentos comerciales.

Se trata de seres “vendedores” que con técnicas y herramientas de venta rudimentarias tratan, con paupérrimo resultado, de vender publicidad.

El “vendedor de Cromagnon” es fácilmente identificable porque, entre otros detalles:

– acumula años de experiencia en la casa pero no llega a acumular ni un solo anunciante de duración anual por cada uno de los años de antigüedad que él mismo lleva en la organización (¡qué menos que si un comercial lleva 15 años en la organización tenga, al menos, 15 clientes con contrato anual!, ¿no?. Uno por año.)

– cuenta con una vasta base de clientes “personal” pero mayoritariamente estéril. Por cierto, el “vendedor de Cromagnon” considera que los clientes son suyos y difícilmente alguien encontrará estos clientes en algún registro o soporte informático del medio

– ha bajado mucho sus honorarios en los últimos tiempos pero ¡se ha acomodado a la nueva situación perfectamente!

– no acostumbra a salir de la oficina, le cuesta muchísimo. Gestiona sus escasos anunciantes vivos por teléfono

– hace como que hace. Pasa días y simplemente trata de hacer ver a sus jefes que cada día trabaja para vender publicidad pero que “es imposible tal y como está la cosa”, dicen

– no son necesariamente mayores, muchos son de mediana edad

¿Ha identificado, llegado a este punto, algún vendedor con estas características en su medio?

¡No se preocupe!. No le vamos a pedir que extinga a su “vendedor de Cromagnon”.

En SOLUCIONA VENTAS tenemos las herramientas para ayudarle en el proceso evolutivo de su “vendedor de Cromagnon” hasta convertirlo en un “vendedor Sapiens”, eficazmente capacitado para multiplicar rápidamente sus ingresos por venta de publicidad. Además, con la garantía de que le acompañamos durante todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre.

NOTA: Es imprescindible que el director del “vendedor de Cromagnon” no sea un “director de Neandertal”. Es decir, el director debe ser consciente de la necesidad de cambiar la forma de vender publicidad.

Usted, como director, ¡no puede tenerle miedo a los cambios!

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