Ésta es una de las preocupaciones importantes del momento en el departamento comercial de muchos medios de comunicación.

Los medios parecen afrontar la cuestión como algo vital, en un intento más por equilibrar sus finanzas.

Para el vendedor, es una gran novedad que se plantea en su vida que, recogida con gran sorpresa, le representa un elemento estresante que le distancia emocionalmente de la empresa en la que han desarrollado, en muchos casos, una dilatada carrera profesional.

¿Y qué más da?

Cuando se nos pregunta por lo que consideramos más conveniente, nuestra respuesta, en línea con nuestra filosofía de colaboración estrictamente por objetivos, es … “¿Y qué más da?”.

Lo verdaderamente importante para un vendedor debería ser “vender” y conseguir alcanzar unos objetivos de venta satisfactorios para él.

Para el medio de comunicación, económicamente hablando, lo único importante debería ser que el vendedor fuese rentable. Es decir, al igual que para un anunciante la publicidad, que el vendedor le genere un euro más del “coste” que representa.

Pues señores, hagan números, cúmplanse los objetivos de venta necesarios y …¡polémica zanjada!.

¿Y cómo se cumplen los objetivos de venta?

Dado que si se vendiese más publicidad ni se plantearía seguramente la cuestión que da título a este post, entendemos que la verdadera pregunta a resolver es “¿Cómo vender más publicidad?”.

Si usted es un vendedor, le recomendamos que no pierda el tiempo con enredos legales (casi nunca acaban satisfactoriamente) y que dedique su esfuerzo a exigirle al medio para el que trabaja herramientas que le permitan vender más publicidad.

Si usted es responsable de un medio, también le recomendamos que no pierda el tiempo. En este caso, tratando de resolver la ecuación por el lado de los costes cuando tiene solución por el lado de los ingresos.

En Soluciona Ventas estamos a su disposición para mostrarle cómo ayudamos a los medios de comunicación a que sus vendedores vendan más y mejor con novedosas herramientas comerciales.