En esta organización … ¡todos vendemos!

Este parece haber sido el descubrimiento colateral estrella de la crisis en España, atendiendo a lo que mayoritariamente responden los máximos responsables de los medios de comunicación, en el primer encuentro que mantenemos con ellos, cuando les preguntamos por la cantidad de vendedores que componen su equipo comercial.

Recientemente, el director general de un medio nos justificaba un receso en la presentación que le estábamos haciendo de nuestro sistema generador de ingresos publicitarios porque tenía una llamada que significaba poder vender publicidad por valor de veinte mil euros. ¡Es que aquí, como veis, todos vendemos!, apostillaba a su vuelta.

En realidad, si nunca te has implicado antes en la venta de publicidad pura y dura o si tu organización no es capaz de generar ingresos de forma normal y regular, veinte mil euros son, lo podemos entender, … un gran éxito. Aunque la realidad sea que, como director general, simplemente has “salvado” veinte mil euros al aprobar, después de los más de tres meses de dura negociación que lleva tu equipo comercial con su director a la cabeza con el anunciante, ese descuento que sólo tú puedes autorizar.

Sin embargo, como director general, tu verdadera función principal, en un momento tan complicado como el actual y siempre, es la de dotar a tu equipo de herramientas útiles que les permitan vender de forma natural no sólo veinte mil euros sino cientos de miles de euros.

Nuestra recomendación, para que no mueras en el intento de vender más, es que, en vez de echarte el equipo a la espalda, pasando a ser el “fichaje estrella” del departamento comercial, pongas en sus manos una solución técnica que de forma segura y cierta, como ya ocurre en otros medios, les convierta en máquinas de vender.

Eso es lo que verdaderamente tu equipo espera de ti.

En Soluciona Ventas tenemos la solución. Tenemos la herramienta y, como hacemos en otros medios, estamos en disposición de ayudarte a desarrollar el rol comercial de un director general en un medio de comunicación, esto es, facilitar los medios al equipo de venta para hacerle fácil y exitosa la complicada tarea de vender publicidad hoy, asegurando, por cierto, la plena satisfacción del anunciante.