Carlos G. es director de la radio y del periódico de su ciudad, medios que están bien posicionados y cumplen muy bien su función de entretener e informar al público. Sin embargo, la venta de publicidad ya no es lo que era.

La realidad es que hay cientos de empresas locales que podrían anunciarse en sus medios pero no lo hacen y hay otras muchas que se anuncian de forma muy esporádica pudiendo hacerlo de forma más constante.

Lo que ayer parecía una tarea sencilla (vender publicidad directa a las empresas locales) hoy ya no lo es.

¿Por qué?

Sus vendedores sólo venden avisos y buscan captar el interés de nuevos anunciantes haciendo exactamente lo mismo que hacen los vendedores de otros medios; ofreciendo descuentos, ofertas, bonificaciones, patrocinios, auspicios, eventos, etc.

¿Y qué le está ocurriendo a los medios de Carlos G.?

• “Una guerra de precios” que desangra su rentabilidad
• No consiguen captar la atención y el interés de nuevos anunciantes
• Su publicidad no da suficientes resultados como para que los anunciantes “repitan”

Carlos G. cae en la trampa de echarle la culpa a la economía, a sus vendedores o a su competencia que “tira los precios”, es decir, “tira balones fuera”. No asume la responsabilidad que todo medio tiene de ayudar a sus anunciantes a comunicar con eficacia.

¿La solución?

No se consiguen más anunciantes ejerciendo más presión sobre sus vendedores o simplemente bajando sus precios.

Los nuevos anunciantes llegarán de forma natural si la publicidad les ayuda a comunicarse eficazmente con su público objetivo.

Así de simple. Si su medio le da resultados a los anunciantes… ¿dónde cree que querrán éstos invertir en publicidad?

Si quiere vender más… deje de vender avisos como hacen todos, VENDA SOLUCIONES.

En tan sólo 12 semanas, Soluciona Ventas implementa una nueva forma de vender publicidad haciendo que su medio no sólo venda avisos sino una eficaz solución de comunicación para sus anunciantes.