Las campañas publicitarias a largo plazo no ocurren por accidente sino que son el fruto de:
Estrategia inteligente + Implementación adecuada
Los vendedores de publicidad pueden convertirse en verdaderos asesores al seguir una estructura de trabajo que les permita asesorar a los anunciantes en los 3 pilares de toda campaña anual:
1) Creatividad: Definir el mensaje adecuado para que el cliente se diferencie de la competencia y consiga llegar a su target de público. Una buena creatividad provocará el recuerdo instantáneo de la marca lo que siempre deriva en mayores ventas y anunciantes contentos.
2)Planificación anual: Si un cliente tiene su negocio abierto durante todo el año, ¿por qué muchas veces solo se anuncia durante pocas semanas o meses?. El asesor debe estar preparado para analizar el negocio del cliente con una visión anual, planificando con antelación campañas de publicidad de imagen o “branding” junto con campañas de refuerzo o “Call to Action”. Esto require identificar cuáles son aquellos momentos en los que el cliente puede estimular más ventas a través de la publicidad (época de rebajas, navidades, Día de la Madre, etc…)
3)Frecuencia de los impactos: Esto dependerá del tamaño y hábitos de consumo de la audiencia que tenga el medio. Si hablamos de radio (aunque también es aplicable a periódicos y canales de TV), no será la misma cantidad de cuñas las que se necesiten para llegar a los oyentes en una radio que tiene 40,000 oyentes diarios y un promedio de escucha de 3 horas al día que una radio que tiene 10,000 oyentes diarios y un promedio de escucha de 1 ½ horas. Las campañas pueden funcionar en ambos medios pero, lógicamente, la frecuencia de impactos necesarios para lograr resultados será diferente en uno u otro caso.
Y, ¿cómo se implementan estos 3 pilares?
En el caso de la creatividad, esto puede ser hecho por el mismo medio o ser externalizado a agencias creativas especializadas. Lo importante es saber identificar lo más importante que el cliente necesita comunicar y hacerlo de una manera fresca y diferente para captar la atención de su target de público.
En el caso de la planificación y la frecuencia, esto siempre es responsabilidad del asesor de publicidad, quien tiene en este trabajo una oportunidad estupenda para ganarse la total confianza del anunciante y trabajar con campañas que son siempre anuales y ya no semanales o mensuales.
En Soluciona Ventas llevamos de la mano a su equipo comercial para transformar la forma de venta esporádica y sin estrategia en verdaderas campañas publicitarias anuales que se renuevan una y otra vez en el tiempo…
¿Cómo se reflejaría esto en su cuenta de resultados? ¿Y como afectaría a la imagen de su medio en el Mercado? ¿Y qué decir de la motivación y grado de preparación de su equipo comercial?