Es evidente la importante reducción de la inversión en publicidad que han llevado a cabo lo anunciantes como consecuencia de la crisis económica.

Los argumentos de los anunciantes locales para negarse a invertir en esa cuña de radio, ese anuncio en prensa o ese spot en TV, son sobradamente conocidos por los responsables comerciales de todos los medios de comunicación (radio, prensa, televisión local, …). Las PYMES no han tenido más remedio que recortar sus costes, incluyendo su inversión en publicidad.

Pero, ¿cómo nos dirigimos a estas PYMES reacias a realizar cualquier tipo de inversión publicitaria?

La solución no está en presionar o incentivar más a los vendedores de publicidad. Vender por insistencia es vender sin profesionalidad y, además, corriendo el riesgo de “romper” la relación con el anunciante a largo plazo.

Entonces, ¿se puede vender más publicidad en época de crisis?

Por supuesto. ¡Diferenciándose! ¡Trabajando de forma inteligente!

No puede esperar que cambien sus resultados comerciales si previamente no cambia su forma de vender publicidad.

INNOVACIÓN + ACCIÓN = RESULTADOS

Acciones a seguir:

1.- Prepárese para llegar al anunciante local como un aliado estratégico a largo plazo.

2.- Reste ansiedad a su equipo y dótelo de alguna herramienta que le enriquezca profesionalmente y le diferencie de su competencia.

En definitiva, prepare a sus comerciales para vender (no para despachar anuncios y cuñas) y ponga en sus manos soluciones para vender más publicidad ayudando al anunciante local en época de crisis.

La herramienta de Soluciona Ventas es un programa generador de ingresos publicitarios que consigue, en sólo 3 meses, incrementar exponencialmente sus ventas de publicidad a anunciantes locales.

Para recibir más información sobre nuestras soluciones comerciales innovadoras para medios de comunicación, puede contactar con nosotros en Cómo Soluciona Ventas puede ayudar a mi organización a vender más publicidad de forma rápida y eficaz ó a través del e-mail: info@solucionaventas.es